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李佳琦回归后,109天直播变了。 “接班人”到位了吗?-ysb体育官网入口苹果app苹果,ysb体育app官网

时间:2022-09-21 17:50:31

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ysb体育官网入口苹果app苹果,ysb体育app官网薇娅失踪274天,李佳琦失踪109天,李佳琦直播正式重播,2小时,超过6000万人观看。

ysb体育官网入口苹果app苹果,ysb体育app官网9月20日,李佳琦低调复播,在双十一热身赛前抢着补位。在没有任何预热的情况下,淘宝直播没有顶级流量支持,但当晚7点,直播间瞬间就涌入了上万人,就连停播信号也一时间消失了。半小时后,观众人数突破1000万。 1小时15分钟,观看人数突破3000万。

晚上9点15分,预定产品还没播出,直播就戛然而止,观看人数保持在6000万以上。李佳琦表示,其余品类将在9月21日直播,为更充足的库存做准备。

直播以9.9元的手机支架开场,26款产品,一款上架,秒卖一款,无补货,大部分1分钟内售罄,月销量1万到10万不等。参展品类主要是百元类的生活用品和护肤品。商家多为“老朋友”,如受李佳琦欢迎的华西子、华西生物、巴纳奈等。大品牌较少,主要以宝洁为主。旗下有OLAY、佳洁士、舒福佳等品牌。

李佳琦回归后,人心还在吗?粉丝第一秒反应热烈,但商家呢?子公司ONE未来的布局如何?李佳琦能否挽救淘宝直播的日渐减少的流量?

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李佳琦失踪的109天

在李佳琦失踪的3个多月里,直播格局发生了翻天覆地的变化:辛巴将第一快手家族的接力棒交给徒弟,罗永浩退出抖音直播间埋头做生意,而“四大天王”在直播江湖中消失,东方之选异军突起,董宇辉开创了知识型直播范式。

“双十一快到了,护肤品等我,到时候你们可以等大促买买买。”重播首日,李佳琦在直播中向商家和粉丝透露了两大信号:他将参加2022年。双十一大促期间,直播团队变化不大。

“农产品或许还能找到东方精选这样的人选,但美妆的压力依然在李佳琦身上,尤其是他走红的国内各大品牌。线上零售占绝对多数,尤其是靠超级头锚。”振辉(化名)是某美妆品牌的直播总监。 8月,他接到李佳琦即将复出的消息,但商家却一直在等待焦急,千万年的销售KPI无处可放。

今年的618、完美日记、Colorkey、雨泽跌出天猫美妆TOP30榜单,其余5个上榜的国产品牌也处于榜单的低端。从网上零售额数据来看,今年618期间,美容护肤、香氛水彩妆产品网上销售额同比分别下降18.9%和22.1%。

ONE会设立辅助直播账号吗?接近李佳琦直播间的几位商家预测,很有可能像薇娅打造的蜜蜂惊喜会和蜜蜂欢乐会一样,用矩阵号分担超级头的风险。但悬念是李佳琦的“接班人”是否会出来。此前,薇娅的助理琪儿已经转战抖音。

按照美ONE此前的布局,小红书种草,抖音短视频引流,微信小程序“全妹会员服务中心”已经提供下单功能,多平台电商发展基础良好。从去年开始,李佳琦刻意减少出场时间,时尚后援团也逐渐在小红书培养“粉丝”。

但“接班人”的能量远不及超级掌门人,蜜蜂惊喜社的流量也和薇娅热火朝天时不一样。据媒体报道,Bee Surprise Club采用纯抽水模式,放弃坑位费,首次合作可将抽水比例降至15%,甚至是淘宝中腰主播烈二宝和陈的平均抽水比例洁琪琪也可以达到20%。

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淘宝直播靠的是超级头

淘宝直播中没有出现鲸鱼坠落的场景,中腰主播也抓不住李佳琦和薇娅的亿级流量。

抖音、快手、淘宝占据直播市场99%以上,呈现三足鼎立之势。相关数据显示,2022年上半年,抖音直播GMV将达到1万亿元,快手直播GMV将达到8000亿元,淘宝直播GMV将仅超过5000亿元。

这组数据没有薇娅的贡献,但还有李佳琦的“半壁江山”。据《IT时报》记者观察,烈儿宝贝和陈洁琪一直被薇娅和李佳琦压在第二梯队,但在两位超级头目消失后,流量并没有落入第二梯队池,但淘宝直播的整体流量有所下降。

李佳琦重播前夕,《烈儿宝贝》的观众(每期节目的收视人数)维持在600万左右,偶尔有事件时能达到1000万,而薇娅和李佳琦之前最低的观众超过1000万和2000万。也是常态。陈洁的kiki略逊色于烈儿的baby,很难维持500万左右的视野。雪梨因税务问题退出直播间后,老公和播音团开播了新的《蘑菇来了》,但观众也在500万左右徘徊。即便是薇娅旗下广播集团——蜜蜂惊喜俱乐部新开通的淘宝直播账号,观众也只有600万左右。

9月20日晚,李佳琦回归首日,开播1小时15分钟,观众突破3000万。与此同时,薇娅的“接班人”Bee Surprise Club获得364万,悉尼的“接班人”香菇来到324万,淘宝直播第二梯队的陈洁琪和猎尔宝分别获得285万和280万。由于李佳琦直播间的虹吸效应,其他淘宝直播主的流量比平时低。

“淘宝直播早就意识到,超级头的马太效应是不可持续的,但下面的人受业绩驱动,只能继续用流量来支持超级头。” MCN机构负责人王哲(化名)认为,人头一落,整个平台的流量就低迷了,主播不敢轻易上淘宝,除非有巨大的利润驱动。

中腰主播赶不上流量,淘宝直播还靠超级头,很危险。

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今年双十一,桃屿将有一场激战

淘宝与抖音、快手的直播大战或将在双十一白热化,双十一也将从“两雄争霸”演变为“英雄比拼”。过去,抖音和快手不会参加双十一和618。淘宝和京东在家的时候,他们倾向于自己制造节日,但据王哲透露,抖音快手将围绕这一点进行大规模的促销活动。年双十一。

这可能是李佳琦此时重播的一个重要因素。 9月1日,淘宝直播事业群总经理程道发布了一组稳定人心的数据:“超级头”直播间约30%的用户被转移到商家自己的直播间,约20%转入二线主播,约10%转新主播,其他用户回归传统货架电商,潜台词是淘宝直播用户并没有流失。

但据IT时报对多位典型直播用户的采访发现,薇娅、李佳琦停播后,绝大多数直播用户并没有在直播间购物,网上购物的频率减少了,一些人搬到了东部。精选等抖音直播间。 “李佳琦和薇娅提前消费了一到两年的购物需求,我连前年双十一买的护肤品都没有用完。”一位直播用户感慨地说。

淘宝直播在整个淘宝用户生态中的渗透率约为20%。但是,整体网民的直播渗透率已经达到了60%。实现三倍增长,点淘(淘宝直播App)受限于单一App,难以完成。淘宝手机版(简称手淘)是一个拥有10亿交易用户的更大池子。

以往淘宝直播在双十一的存在感较弱,但从2022年双十一淘宝商家扶持政策向淘宝直播倾斜的情况来看,淘宝APP很可能会打开直播的大门。

面对日益强大的斗快电商,开创了直播模式的淘宝必须再次抬高直播电商的护城河,否则大本营也将一步步失守。 9月4日,连续多年双十一天猫服装品类第一的优衣库在抖音开播。

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淘宝直播还挖董雨辉?

淘宝直播还挖董雨辉?

在李佳琦回归之前,淘宝直播的几个动作都透露出焦虑。一改阿里一贯的高调,9月16日,淘宝发布“2022淘宝直播回家计划”,谦虚地“召唤”商家主播回归淘宝直播,承诺最高可获得30万PV流量奖励。第一次返回。从99大促到双十一,我们将继续奖励不同量级的流量。

更重要的是东方精选和淘宝直播之间的“暧昧信号”。东方精选已经开通了淘宝直播账号,直接与东方精选商城相连。上架的产品是东方精选自有的供应链产品,包括蓝莓泥、五常岛花香米、榴莲千层糕等,目前还没有上线直播,月销量已经一两千。该店的营业执照显示,公司名称为东方精选(北京)科技有限公司,法定代表人为东方精选CEO孙东旭。

至于什么时候在淘宝上播出,东方精选回应《IT时报》记者称,目前尚未收到任何消息,但并未完全否认。

“东方选秀来到淘宝开播只是时间问题,唯一的悬念就是董雨辉会去哪里开播。”在振辉看来,除了淘宝,东方精选还在快手、小红书、京东、微信、微博等平台上开店。账号,并打造了自己的“东方精选”App。从这个分析来看,它可能不依赖于单一平台。

东方精选的母公司新东方在线近日公布了截至今年5月31日的年报。其中,2022年上半年直播电商业务总收入为2460万元,毛利率为37.8%。不过,自6月9日东选引爆流量开始,下半年或将迎来飞跃。财报电话会议显示,6、7、8月三个月,东方精选的GMV(总营业额)达到20亿元。如果毛利率按37.8%测算,月均毛利为2.52亿元。

去年双十一预售首日,李佳琦和薇娅的成交额分别为106.53亿元和82.52亿元,总成交额为189亿元。也就是说,李佳琦一晚的营业额,远超董雨辉三个月的高能产出。

不过从“内容化”和“草化”的转型来看,淘宝直播还是非常需要董宇辉的,因为他有持续输出内容的能力,代表着超越顶级的可能性。行业。更重要的是,东方精选有能力打造自己的供应链。目前自有品牌产品近30款,近期与顺丰、京东达成合作。自营产品仓库。

事实上,无论是淘宝直播、抖音还是快手,平台都更愿意支持主播和商家兼具的机构直播,这样可以更好地平衡商家和主播的利益。正如程导所说,商家需要一个自由的竞争环境,主播进行价格垄断和品牌垄断。虽然对 GMV 有利,但对平台和商家来说并不安全。

只是超级主播的威力不容小觑。

“明晚见,谢谢大家。” 9月20日晚9点15分,在久违的告别演说中,李佳琦结束了当晚的直播。对于“李佳琦的姑娘们”来说,这应该是最美好的晚安祝福。

作者/IT时报记者孙燕

编辑/郝俊晖踢女

排版/季嘉莹

图片/淘宝

来源/《IT时报》公众号vittimes

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